Wir verraten Ihnen, wie Sie die vermeiden!
Beim Verkauf einer Immobilie können Fehler teuer werden. Warum also welche machen? In diesem Artikel geben wir Ihnen wertvolle Informationen an die Hand, um die folgenden fünf Fehler zu vermeiden.
Profitieren Sie von unserem Wissen als professionelle Immobilienmakler. Ob Sie uns danach engagieren, um diese typischen Fehler gar nicht erst zu machen, bleibt Ihnen überlassen. Sie entscheiden!
1. Fehler: Falsch angesetzter Angebotspreis
Der Angebotspreis ist einer der wichtigsten Faktoren beim Immobilienverkauf. Er entscheidet über die Vermarktungsdauer und den daraus resultierenden Verkaufspreis. Ist Ihr Angebot zu niedrig, verschenken Sie Geld; ist Ihr Angebotspreis zu hoch, schrecken Sie potenzielle Käufer ab und verlängern die Vermarktungszeit.
Eine realistische Markteinschätzung ist daher von großer Bedeutung. Wichtig: Nicht Sie oder der Immobilienberater entscheiden über den Marktwert, sondern die Nachfrage. Eine Marktanalyse ist der erste Schritt. Lage, Bausubstanz, Immobilienart und Ausstattung müssen berücksichtigt werden.
Über verschiedene Verfahren gelangt man zum richtigen Angebotspreis und erspart sich Zeit, Aufwand und eine teure Langzeitvermarktung der Immobilie. Seien Sie ehrlich, vergleichen Sie Angebote und lassen Sie Emotionen außen vor. Wir beraten Sie gerne, unverbindlich und kostenlos.
2. Fehler: Schlechte Vorbereitung beim Immobilienverkauf
Der Immobilienverkauf nimmt viel Zeit in Anspruch und sollte nicht unterschätzt werden. Erstellen Sie eine Liste und beginnen Sie erst mit der Vermarktung, wenn alles bis ins Detail geplant und vorbereitet ist.
- Muss vor dem Verkauf noch etwas geklärt werden?
- Ist die Immobilie noch durch eine Grundschuld oder Hypothek belastet? Bei einer Briefgrundschuld benötigen Sie den dazugehörigen Brief.
- Welche Unterlagen benötigen Sie?
- Welche Medien möchten Sie für die Vermarktung nutzen?
- Wie hoch sind die Kosten, die Sie für die Vermarktung ausgeben möchten?
- Organisieren Sie den Ablauf von Besichtigungen und deren Zeiten.
- Bis wann soll der Kaufpreis bezahlt sein?
- Wann soll die Immobilie übergeben werden?
Je besser vorbereitet Sie den Verkauf angehen, desto einfacher und stressfreier wird die Vermarktung für Sie und Ihre potenziellen Käufer.
3. Fehler: Zu viele Emotionen
Es ist verständlich, dass man mit seinem Eigentum, meist seinem Zuhause, viele Emotionen verbindet. Doch Eigentümer neigen dazu, diese auf den Kaufinteressenten übertragen zu wollen.
Falsche Vorstellungen können beim Interessenten schon beim ersten Telefonat geweckt werden. Dieser wird bei der Besichtigung dann enttäuscht sein. Oder aber der Kunde legt Ihnen nach der Besichtigung dar, was ihm an der Immobilie nicht gefällt. Dabei müssen Sie Ihre Emotionen und Gefühle ignorieren. Verschrecken Sie Ihre Interessenten nicht durch eine subjektive Wahrnehmung. Bleiben Sie objektiv!
4. Fehler: Schlechte Erreichbarkeit oder seltene Terminmöglichkeiten
Immobilieninteressenten investieren viel Zeit und Geld, um ein neues Zuhause oder die richtige Kapitalanlage zu finden. Ihre Immobilie wird also nicht die Einzige sein, die sie sich ansehen und für die sie Interesse zeigen. Sind Sie schlecht erreichbar oder können nur ungünstige Zeiten für Besichtigungen anbieten, verlieren Sie potenzielle Kunden. Bleiben Sie erreichbar und halten Sie sich Termine auch an Wochenenden frei.
5. Fehler: Die Besichtigung
Ungern wird Zeit für Einzelbesichtigungen aufgebracht, daher organisieren die meisten eine Sammelbesichtigung oder lassen den Kunden nur kurz ins Haus. Das ist jedoch die falsche Herangehensweise. Bedenken Sie, dass der Immobilienkauf eine der finanziell teuersten Anschaffungen im Leben eines Menschen ist!
Geben Sie Ihren Kunden die Zeit, sich damit auseinanderzusetzen. Nur so vermeiden Sie unangenehme Überraschungen nach Kaufabschluss oder unzufriedene Käufer. Nehmen Sie sich für jeden Interessenten Zeit, gehen Sie alle Informationen (auch Mängel) vor Ort durch. Präsentieren Sie Ihre Immobilie bei Tageslicht und in einem sauberen und gepflegten Zustand.
Dies kann sich durchaus auch auf den Verkaufspreis auswirken: Wem geben Sie lieber Ihr Geld? Jemandem, der Sie nett und zuvorkommend behandelt – oder jemandem, der Ihnen das Gefühl gibt, er habe weder Zeit noch Lust darauf? Wären Sie bei Ersterem nicht vielleicht sogar bereit, ein paar Euros mehr zu zahlen?
Fazit
Diese fünf Punkte sind nur eine kleine Auswahl aus unzähligen. Erfahren Sie hier noch mehr.
Nicht jeder Mensch ist ein geborenes Verkaufstalent, und oft fehlt das Immobilien-Know-how und die Erfahrung.
Wenn Sie auf Nummer sicher gehen möchten, kontaktieren Sie uns! Wir unterstützen Sie und ermöglichen Ihnen mit unserem Fachwissen und unserer Erfahrung eine erfolgreiche Vermarktung!
